第13章

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李恋本已经走出几步，听到这个价格，顿住了脚。她回过头，走回位置上坐下，笑着说：“smith先生，这一笔钱，是贵司只需少量工作的情况下，收获的净利。160万，是我方能出的最高价。”

smith听到这个价格，顿时惊得不知道说什么好。诚然，他非常想拿下联城的独家代理资格，但是160万这个价格，确实与常规代理价相差较远。

两方又一次陷入僵局。

smith表示他需要出去打一个越洋电话请示老板，而lilian笑着首肯，也出门去了秘书室。

她走到一个名叫eve的助理面前，低声询问：“eve，合同都准备好了吗？谈判差不多要结束了。”

eve是路远城的助理之一，她是法律科班出身，平时公司里的文件都会经她审核。她点点头，答：“放心，你弄好了就打内线电话过来。”

李恋重点提出几条容易被人钻漏洞的条款，和eve商量了几句，又慢慢踱回会议室。

smith已经回来，看到李恋落座，他说：“美国现在是晚上，现在他在睡觉，被我吵醒以后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下，190万，lilian，你捡了一个大便宜。”

听到这样的美式幽默，李恋配合地笑起来。她说：“希望不会扰了老板好梦啊。这样，我们再折中一次，175万，定下来，怎么样？”

李恋非常聪明。她一直等着对方降价，眼见190万已是最后底限之时，才第一次提出再折中。

一场谈判下来，smith三人组被这个精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是smith，根本摸不清李恋的底细。

他站起来，同李恋握手，说：“lilian，我从来没有见过你这么有才能的女孩。175万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”

“没有问题！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！相信我，你的老板也会给你发奖金！”

双方都笑了。

李恋拿起内线，拨通eve的号码，说：“过来一下。”

eve拟定的合同早就请路远城签字盖章，现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中，最后核定的价格是175万元，他才发现这场谈判一直在lilian的掌控之中。

虽然懊恼，但也无济于事。

签完合同以后，李恋请三位代表去吃饭。她选了一家极具当地特色的餐厅，又叫上了秘书室的翻译annie和法律助理eve一起前往。

下午，李恋帮他们订了机票，又马不停蹄地送三人去机场。因为不会开车，她只好请公司的司机代送。

一直到下午快下班时，李恋才结束这些忙碌的工作。

回到办公室以后，秘书室的同事全部笑着向她祝贺。而李恋自己也觉得无比满足，那一颗悬浮的心，也终于落了下来。

她绘声绘色地跟同事们说：“你们不知道，其实我当时吓得要命，没见过这种场合，可还是要假装很镇定。”

路远城打内线过来给bella：“让lilian过来。”

bella是助理组长，和路远城共同一条线。她转达了老板的话，然后收拾桌子准备下班。

李恋敲开路远城的门，脚步轻盈地走过去。她看起来很生动，连眉梢都沾染着笑意。

路远城看着她，觉得心头微漾，声线柔和地说：“lilian，恭喜你。”

李恋一顿，问：“你叫我什么？”

六年前，李恋曾对路远城说：“我们要上外教课，可是我没有英文名，怎么办？”

路远城在电话里回复她：“叫lilian怎么样，在拉丁语里，是百合花的意思。”

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