第6章 赞助保住

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李东望着企业大楼，眼神坚定。他知道，自己不能放弃。转身，他迈着沉稳的步伐向学校走去。回到学校，周围同学的目光纷纷投来，有好奇，有羡慕。而李东心里清楚，王少杰和张成肯定不会善罢甘休，一场新的较量或许正在悄然来临。

此时的李东，并没有沉浸在同学们或好奇或羡慕的目光中，他的脑海里还在思索着如何让企业负责人下定决心与学校合作。虽然之前的谈判取得了一定进展，但企业负责人并未当场答复，王氏家族的压力始终像一块沉甸甸的石头压在他心头。

在回校的路上，李东已经在心中构思好了接下来要说服企业负责人的要点。他径直走向学校的一处角落，找了个安静的地方，拿出手机再次联系企业负责人。电话接通，李东深吸一口气，尽量让自己的声音听起来更加沉稳自信：“您好，刘总。我是精英高中的李东。刚刚的谈判可能有些仓促，我想再跟您详细阐述一下咱们合作的长远利益。”

电话那头传来刘总略带迟疑的声音：“小李啊，你的方案确实有一定的吸引力，但是王氏家族那边……你也知道，他们的影响力很大，我不得不慎重考虑。”

李东赶忙说道：“刘总，我理解您的顾虑。但您不妨换个角度看，我们学校在本市的影响力也不容小觑，这次赞助活动，对于提升贵公司在本地的品牌知名度有着极大的推动作用。而且，我们可以在后续的合作中，为贵公司量身定制一系列的宣传推广活动，精准定位目标客户群体，这可比单纯的广告投放效果要好得多。从长远来看，这对贵公司开拓本地市场，乃至全国市场，都将是一个绝佳的契机。”

刘总在电话那头沉默了片刻，李东能听到他轻微的呼吸声，这让他的心也跟着悬了起来。过了一会儿，刘总缓缓说道：“小李，你说的这些确实有道理。我也明白，与你们学校合作是有很大潜力的。只是王氏家族那边……唉，行吧，我再考虑考虑。”

李东知道，不能就这么轻易放过这次机会，他趁热打铁：“刘总，您看这样行不行，我们可以先签订一个初步的合作意向书，这样既能表明我们合作的诚意，也能让您在面对王氏家族时，有更多的底气。而且，在正式合作之前，我们会根据您的要求，不断完善合作方案，确保达到最佳效果。”

刘总似乎被李东的诚意和执着打动，终于松口道：“小李啊，你这份坚持和对合作的热情，让我很佩服。行，就按你说的办，我这边安排人准备合作意向书，咱们尽快把这事定下来。”

听到刘总这句话，李东心中的大石终于落地，他难掩激动地说道：“太感谢您了，刘总！我相信，我们这次合作一定会取得圆满成功！”

挂断电话，李东忍不住握紧拳头，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这一次，他成功保住了赞助。