第三十八章：传经送宝（2）

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听分析师们云山雾绕的讲话有诀窍，前面都不是重点，重要的是“但是”后的话：前面那些大体是为了奉承客户或迎合潮流观点，仅仅是个铺垫，就像一个老师把家长喊到学校里，先说孩子一堆好话，最后跟个“但是……最近学习成绩有点下降”完全一个道理。

这样既充分“肯定”了客户的思路，又委婉地表达了不同意见，所谓的说话艺术大体不过如此。

只不过有时候还要留意“但是”这段后还跟不跟“当然”，一跟“当然”，说明事态就不对了：分析师对刚才自己说的话也没完全把握，更多是自己在说服自己。就好比球赛开始前嘉宾点评决赛时说：“巴西是传统顶尖强队，上届获得冠军，这一届他们拥有以世界顶级球星罗纳尔多领衔的豪华阵容，单纯从实力上说拥有少许优势；但是，法国队毕竟是东道主，拥有主场的天时地利人和，再加齐达内和他的队友基本都在欧洲顶级球队效力，有些还是俱乐部队友，彼此磨合顺畅、配合默契，双方会有一场激战……当然，足球是圆的，什么比分都有可能也不会令人意外。”

听完这句“当然”你就可以笃定：点评人和你一样，不到终场压根不知道最后结果——别说比分，谁输谁赢他都不清楚。

正确掌握这套话语体系才能在分析师这个行业内持续不断生存下去，否则每次打脸还怎么混？但会用不等于懂形式逻辑，更不等于懂内涵，作为文科出身的常天浩，他在演讲时很少用表格和曲线，那样听上去太高冷，他喜欢将其包装为哲学上的正、反、合，偶尔不过瘾，还要在此之后加个“升”——你可以理解为升华，也可以理解为引申，还可以理解为借题发挥。

还是那句老话：懂的自然懂，不懂的说破天也没用，懂与不懂不在说话之人，而在听者的悟性。

现在，懂德国辩证法的小布尔乔亚又要开始传经送宝了。

“但是，时间稍微早了点……”

超哥一脸诧异：“早了点？你说说看哪早了，都调整一年多了，从8000多块一路跌下来……中间就没什么像样的反弹，不说基本面，技术面都有强烈的反弹需求！”

“为什么橡胶一直跌跌不休？”

“这还不简单，橡胶主要出口国是泰国，去年金融危机后泰铢剧烈贬值，橡胶便宜了就跌价。但便宜是去年的事，因为合同都签了，今年新胶上市后他们把价格提上去了，再不济也绑定美元，因去年剧烈的经济危机和6月份的洪水，泰国出口量反而在减少，不说恢复到原价格，至少现在这么低的价格连成本都覆盖不了……杀头的买卖有人做，长期亏钱的买卖不可能有人做。”

沪天胶交割品种是海南橡胶，而泰国交割大宗是3号烟片胶，橡胶都是橡胶，但并不是同属性东西，烟片胶通常比海南胶品质更好、价格更贵，泰铢暴跌而人民币汇率保持大致不变后，进口烟片胶价格走低，对成本敏感的生产商纷纷加大力度，这自然造成国内天胶一路下挫。

不管哪种胶，生产线稍微调整都可以互相使用，朝阳轮胎既可以用海南胶，也可以用烟片胶，逼急了还可以用氯丁橡胶充当原料，当然设备肯定要调试一番才行。

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