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职教园区属于高职校，有农校、财校、师范以及技校四所学校，四所学校同在一个大园区，彼此分开管理，财务独立，但隶属于一个党支部，而大院长，也就是党支部书记隶属州教育局直管，是州级单位。
杨清雅今天带余长拜访的第一家客户是职教园区中的农校。
说实话，来红河一年多，这还是第一次，余长踏足职教园区，说来，多少有些汗颜。
农校分管采购的是副院长杜晓方，名字听起来像女性，其实是一位年近五十的儒雅男子。
不知是因为头发特意染过，还是天生的，显得很黑，很茂密。
见到杨清雅和余长两人，他显得很热情又很随和，主动邀请两人入座，并且亲自给两人倒了茶水。
都说，官当得越大，越谦卑，越客气，从杜晓方身上，余长就有这种感觉，儒雅但不失风气，客套又不落俗套。
“杜院长，给您介绍一下，这是我们部门的总监余长。余总，这就是我经常和你提及的杜院长。”
在杨清雅的介绍下，余长和杜晓方握了握手，他的手很凉，又带有淡淡的湿润。
余长暗想：手冰冷，微微出汗，是阳虚的症状，往往是由于房事不节制，熬夜，肾气亏损引起的。
再看杜院长的面相，见其虽不明显，但目光偶尔会落在杨清雅身上，便能看出一些端倪。
很快，余长就有了判断，这是一个典型的老色批，看来需要提醒杨清雅注意这样的人。
和杜院长的聊天很愉快，似乎没有丝毫的生疏感，从他口中，余长也证实了，杨清雅汇报过的农校今年的项目。
总共有三个：分别是云机房的二期采购，这在去年采购一期的时候已经说过。
此次的二期建设一共涉及6间教室，366个点位。
至于预算，和去年相差不多。
如果按照去年的标准，366个点，就是201万元。
“杜主任，今年出了新品，配置也增加了，服务器增加了一个卡槽，支持128g内存的扩展，是否考虑采用新品呢？”余长知道对方懂一定的技术，便试探性问道。
杜晓方闻言，面色不变，略作思考，道：“嗯，如果按照余总所言，会增加多少的预算呢？”
余长本就只是试探对方的态度，见对方打蛇顺杆上，他并未直接回答，道：“这个，我目前也说不准，不过，不至于太离谱，具体我让清雅出一个方案给杜院长过目。”
除了这个项目之外，还有另外两个项目，一个是农业实训室项目，一个是机器人物流实训室项目。
这两个项目都比较新，对专业性要求也比较高，余长听后想要争取，毕竟，这对于做传统教育设备的余长以及道玄科技而言，都是一种全新的挑战。
想要走出舒适圈，成就更好的自我，就要尝试啃最难啃的骨头。
类似的项目，昆明公司做过，在昆理工大学以及云南民族大学都有成功交付的案例。
但是，从杜晓方的口中，余长感觉，对于这两个项目，对方就显得谨慎了很多，这种谨慎，更多的是出于对本地公司的不信任，亦或者对做传统行业的道玄科技的不信任。
“关于实训室项目，也是近两年为了实际教学需求才产生的，是一个新兴的业务，对专业性要求比较高。余总，说实话，这两块的业务，我们学校一直都是和厂家的人直接对接，也由厂家的人直接落地交付，并没有交给本地公司的先例。”
杜晓方说这句话，明显就是拒绝了，只不过他说得含蓄点而已。
余长自然听得懂，道：“实训室的项目我们公司接触过，虽然不多，但在昆明也有过成功落地的案例，如果有必要，改天邀请杜院长上去昆明参观一番。”
余长的话音落下，见杜院长似乎不解，杨清雅连忙解释：“是这样的，杜院长，我们的道玄科技，总部在昆明，红河只是分公司......”
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